Задача
Привлекать заявки на вступление в бизнес-клуб.

Инструмент
Яндекс Директ / РСЯ.
Пользователь оставлял заявку на сайте, после чего менеджеры оценивали её качество.

KPI
До 10 000 р за заявку.
Средний чек вступления от 600 т.р.

Проблема
После запуска рекламной кампании клиент сообщил о большом количестве мусорных и нецелевых заявок.

Что сделал
Проработал настройки аудитории и добавил дополнительные признаки, связанные с платёжеспособностью и профилем потенциального участника.

Результат
184 заявки
7 605 р — средняя стоимость заявки с НДС

При заданном KPI 10 000 р стоимость заявки была ниже целевого значения.
После корректировок клиент отметил, что качество входящих заявок стало приемлемым.

Дальнейшая конверсия в продажи находилась уже на стороне отдела продаж