Задача
Привлекать целевой B2B-трафик для специализированного программного продукта.

Целевые действия:
скачать презентацию;
оставить контакт;
запросить тестовую версию программы.

Проблема
Поиск Яндекс Директа не давал необходимого объёма: целевых коммерческих запросов в нише мало.
Поэтому основной упор был перенесён на РСЯ.

Что сделал
Настроил дополнительную систему анализа поведения пользователей на сайте.
Отслеживалась активность посетителей с использованием временных интервалов.

Это позволило отделять более качественный пользовательский трафик и не оптимизировать кампанию исключительно под формальные клики.

Результат за 3 месяца:
88 скачиваний презентации
≈5 000 р — стоимость скачивания
≈10–15 тыс. р — стоимость обращения

Фактический рекламный бюджет был около 60 тыс. р/мес.

При этом для полноценного масштабирования проекта требовался существенно больший бюджет.

Особенность
Это пример проекта, где простого подхода «запустили РСЯ и смотрим заявки» недостаточно.
В B2B с небольшим объёмом спроса приходится работать с качеством трафика и поведенческими сигналами из-за ограниченного бюджета. Пришлось поставить специальный скрипт на сайт и отслеживать поведение нужной аудитории + оптимизироваться на них